洪实大讲堂
春意渐浓，鸟语花香。广东洪实公司一直以来秉承分享知识，收获知识的准则，坚持每周开展知识分享会。为更好的分享知识，让每个洪实员工都能有所进步，自己当老师。由知识分享会演变而来的——洪实大讲堂正式开课！2021年3月20日，洪实大讲堂课题（营销类）——销售技巧在营销总监季总的主持下，圆满取得成功！
课题：销售技巧
主讲：营销总监季总
人员：洪实公司员工
实用客户分析
一、客户画像
客户画像其实就是给客户打标签，包括地域、年龄、性别、职业、偏好、来源等，结合客户所有的标签特征，就能勾勒出一个完整的客户画像。当掌握客户画像后，对企业的精准营销大有帮助。
二、客户的客户在哪里
了解客户，还要了解客户的客户，从客户的客户入手，分析其需求、情况，才能更好的入手客户，当客户的客户变成你的“合伙人”，就已经掌握了客户。
三、客户供应商在哪里
客户的供应商，客户有需求所用到、找到的都是客户的供应商，而我们则了解供应商在哪里，做好功课，将供应商“拿下”，从供应商出发，转而掌握客户的第一手信息。
季总将客户分为三部分进行讲解，清晰的讲述了我们的客户在哪里、如何分析客户和定位需求，简明易懂。
销售分类概述
一、电销
电话营销(telemarketing) 是指利用电话接线员来吸引新顾客和联系老客户，以确定他们的满意程度或能否接受订单。就日常的接受订单而言，它被称为电话销售（telesales）
二、陌拜
陌拜指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，是业务人员常用的寻找客户的方式，也称为扫街或者扫楼。
三、面销
面销指的是面对面与顾客直接销售。面销的首要目标是创造更多的顾客而不是销售本身。
四、关系营销
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
五、网销
网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。
季总将营销方式划为五个种类，对五个种类分别进行讲解，运用举例论证的方式，将其与公司对应的客户进行结合讲解。
对于进行各种类型营销所需要做的准备工作，季总一一说明，并着重对网销、陌拜等部分进行了分析。
总结
在对讲述内容进行总结后，同事们纷纷提出自己的疑问，季总一一进行解答，并给出合理的解决方案，本次洪实大讲堂到此圆满结束。
通过本次洪实大讲堂（销售类）——销售技巧，洪实公司员工们对销售有了一定的了解，学习到了销售的技巧。
希望在未来生活中，洪实公司成员们也能合理的运用好所学的知识，更好的生活和工作。
