工程勘察现场是工程前期工作的必要准备，是重要的沟通前提，作为工程公司的业务员该如何去勘察现场呢？本周业务部李经理为我们分享，作为加固公司的一员，如何凭借专业的知识去勘察现场！
分享人：营销部李经理
分享主题：工程勘察现场
第一、掌握多方面知识，提高应变能力
作为冲锋陷阵的第一线，业务员应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算洽谈技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在洽谈中应对自如、思路敏捷、反映机智，利于谈判。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。
因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算洽谈的主动权。
第二、熟悉谈判技巧，掌握谈判策略
在以往的工程合同，预算洽谈实例中，除了关系户外，一般来说谁的知识面广，谁的策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。
（一）了解顾客的需求。
（二）先让对方开口的策略。
（三）要好意思说“不”。
（四）用积极的情绪来感染顾客
（五）说服对方，自己要有谱
（六）用互惠互利说服对方。
（七）用谦虚有理说服对方。
第三、了解业务主要类型
加固项目、防水补漏项目、改造修缮、建筑物检测鉴定
加 固 的 主 要 分 类
1、基础加固
2、混凝土结构加固
3、砌体结构加固
4、钢结构加固
初步
1.对方是谁、职位，通过什么渠道怎么找到我们的。
2.开始了解建筑基本情况。
3.为什么要加固，是出现异常（倾斜、开裂、下沉）、或是改造、安全问题、改变用途。
3.项目性质、有没图纸
4.加固范围、有没鉴定
深 入
1. 了解结构类型，尺寸、配筋、强度、楼板荷载等
2. 了解施工位置、高度、安全因素等。
3.现场周边环境、材料堆放、运输通道进场等
4.用水用电、临时接电位置等情况
洽谈部分
1.谁来负责，谁买单（甲方、总包、开发商、物业、财政、赔偿等）
2.流程走到哪里一步，试探有没有找过其他公司报价，能问则问，知己知彼，或者了解他的预算。
3.偶尔装一下B，分享我们的案例和经验（图册、发资料、案例图片等）
4.适当的时候给给他说说大概的报价，可以给个范围，有把握可以细化到分项分部，
但提醒仅做参考
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什么叫防水工程？
概括来说，防水工程主要包括防止外水向防水建筑内部渗透；蓄水结构的水向外渗漏和建（构）筑物内部相互止水三大部分。
什么叫补漏工程？
补漏工程就是建筑物天面、卫生间、外墙、阳台、地下室顶板、挡土墙、游泳池及隧道等直接与水接触的地方出现渗漏后，采用相应的补漏措施进行补漏处理。
防水案例分享
穆天子山庄
某别墅地下室防水
沙头私宅勘察现场
加固案例
桩身补强
高压喷射注浆加固
（钻机成孔、高压喷射注浆管置入、安装高压喷射装置、桩内高压清水切割清洗、调制高强灌浆料、高压喷射灌浆料）另外置入钢筋笼。
承 重 墙 拆 除
一般来说，承重墙拆除加固的步骤是：支撑卸荷、墙体基础加固、角钢包焊柱、浇筑高强无收缩灌浆料、沉降观测、拆除承重墙。对一层顶板采用工字钢和千斤顶，进行有效的支撑，将原构建上的活荷载进行移除。
原砖混条形基础采用混凝土套工艺，对原基础进行加宽，具体加宽尺寸经详细计算后确定。在承重墙柱子截面尺寸计算确定后，角钢应延伸至基础底部平台，并增加加强角钢箍与新设钢筋网焊接。在原墙体放样确定尺寸及位置，沿墙体砖缝提槽嵌入角钢，在间隔处打入钢楔。
当灌浆料强度达到强度时，拆除模版，将钢楔去除，拆掉一层砖，每间隔1000mm做好沉降观测点，三天以后新增梁没有沉降变化，方可将梁以下墙体拆除。
以上就是承重墙拆除、加固的施工方法，各位可以了解一下，但承重墙的拆除加固要交给专业人士。
电 房 基 础 加 固
第一章.成品保护
对成品保护一般采取“防护”、“包裹”、“覆盖”、“封闭”等保护措施，以及采取合理安排施工顺序等来达到保护成品的目的。
（1）防护：就是针对被保护对象的特点，采取各种防护措施。
（2）包裹：就是用表面覆盖起来以防损伤或污染。
（3）覆盖：就是用表面覆盖的办法防止堵塞或损伤。
（4）封闭：就是采取局部封闭的办法进行保护。
场地要求：地面平整、干净、牢固、干燥、排水通风良好、无污染；所有施工材料摆放整齐，运输方便。
第二章.围蔽方案
施工现场地面铺设彩条布，由于现场条件特殊，配电柜对环境要求高，施工过程注意保持地面干燥，不得有积水，排水通风良好。
根据现场实际情况，为了施工期间不影响配电房散热；防止灰尘洒落影响配电柜正常运作，因此施工前设立阻燃板进行成品保护，阻燃板围绕配电柜一周，高度自地面至天花，阻燃板顶部及底部采用海绵密封，以达到施工区域灰尘不影响配电房仪器的目的。
重大成果。统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，抓紧恢复生产生活秩序，更是让我国成为2020年全球唯一实现经济正增长的主要经济体。
